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快时尚既有高科技,也要“接地气”

杜明泽 发表于 2018-6-12 23:21:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

思为生活,是一个主张快时尚、扎根于社区的生活品牌,它秉承着科技、温馨、时尚、轻奢的经营理念,为客户打造全新且极致体验感的购物体验。将智慧化营销、门店作业管理、互联网粉丝经济等概念融合一体,思为生活这种“购物+娱乐”辐射面广、深得女性消费者喜欢的品类,已经成为最典型的线下流量消费“场景”。

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  数字时代中的精准营销
  用“刷脸”分析消费者爱好、在衣服标签内植入物联网芯片、店内装配热点分析仪……6月8日,广州思为时尚科技有限公司在佛山推出了国内首家2.0社区智慧生活馆,这是一家融合科技与生活体验的服饰门店。
  踏入门店的瞬间,入口的互动屏幕便能迅速捕捉并记录下消费者的面部特征,结合其在店内试衣、消费的过程,转化为每个消费者的专属“数据”。消费者再次进店时,系统在2分钟内便能分析出其消费记录、喜好款式甚至是兴趣爱好,为店员向消费者的精准推荐提供了强有力的保障。
  “这与天猫的‘猜你喜欢’是一个道理,只不过我们把它延伸到线下,实现数据价值的转化。”思为生活门店的相关负责人表示。
  此外,思为生活还为每件衣服的标签中配置了物联网芯片,它能收集单件服饰的试穿次数及销售状况,这让门店的管理效率较以往提升了10倍以上。店内装配的热点分析仪,更是可以直观地将人流聚集度体现在热力图上,让门店的“人气区”一目了然。
  数字化正越来越快地推动产业变革,激发着人们的新思考。通过以科技带动消费的经营模式,思为生活正在创新中重塑消费者购物的便捷度和体验感。
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  粉丝经济打开社区商业模式
  既有高科技,也要“接地气”。在传统店铺与电商均面临消费升级考验的当下,为了让科技与经营更好地相结合,思为生活以“只做数百米范围内经营”的社区商业模式为主,将线下门店布局在3000户及以上规模的社区中,让门店与用户发展成为长期信赖的邻里关系,近距离构建用户粘度。
  “开设在社区的时尚生活品牌,有着传统服饰品牌和电商所不可比拟的四大优点:方便、快捷、充分体验、情感互动。”思为生活的创始人黄子瀚表示,“开设社区时尚体验馆可把电商堵住,售后服务因地理位置靠近用户,因此比电商的服务更加便利。”
  除此之外,思为生活还做足“一条龙”服务,积极打造“粉丝经济”。店内红酒、咖啡、美甲齐上阵,方便快捷地满足消费者在购置衣物服饰以外,享受休闲娱乐的需求。 “与消费者靠得越近,越有利于截取流量。”思为生活的副总经理沈文强表示。
  目前,思为生活的线下门店均开设在广州市中心及高档住宅小区内,未来将会向国内一二线城市辐射,并入驻当地高档住宅区,满足更多顾客的时尚、美好体验需求。
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  快时尚下的思为“慢生活”
  在核心为“设计要快、生产要快、供应要快”的快时尚中,零售企业需要根据市场反馈快速开发产品,在满足消费者的同时,完美对接市场需求与企业需求。只有在节奏中加速提档,才能不被滚滚浪潮吞没。而对于快时尚,思为生活有着自己的品牌调性和发展步伐。
  思为生活拥有其专属的供应商与设计师团队,设计师根据每个月、季度所下达的品牌调性规划进行设计与打板。线下门店每周上新两次,每次上新推出的最新潮款式达7、8款。“相比于其他快时尚品牌,思为的优势在于:既拥有自身产品,也整合了相关外部品牌资源。”黄子瀚表示。
  在谈及思为生活的未来定位,他说:“未来将把思为生活打造成一个舒适、时尚、有温度的生活体验馆。”
  现如今,年轻一族在商区消费时,更偏爱集购物、娱乐、休闲为一体的生活体验馆。纵观国内,IKEA宜家家居就是一个很好的例子。在标志性的蓝黄配色仓库中,搭建了客厅、卧室、厨房等样板房,所有产品大到沙发餐桌,小到香薰绿植,都能在库房区域找到。宜家还邀请消费者为其搭建样板房,这不仅为宜家提供了更加丰富的创意灵感,还增进了与消费者距离。
  生活体验馆的最大特点是“实景展示”,让消费者的感官——看、触、摸等体验充分的刺激与享受。黄子瀚表示,他希望未来思为生活,是一个“所见之物皆能随意体验、享受以及购买”的休闲娱乐生活馆。
  凯文·凯利曾说过:“即将消灭你的那个人,迄今还没有出现在你的敌人名单上。”对现行秩序产生的致命冲击来自于未知的挑战者,而思为生活是否能成为革新消费方式、颠覆消费习惯的“后浪”,还需拭目以待。
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