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俞敏洪春季峰会演讲稿:创业者的四种心态

迟宇涵 发表于 2018-5-24 21:52:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天的命题是《创业的意义——从理想到梦想》。对于梦想和理想,我有一个观点:任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上。

对于创业者来说,首先要能承受现实的不堪,梦想和理想才能展开。它就像结婚,你可能首先要面对的是与恋爱时期不同的感情变化,那就是你结婚的对象是一个不堪的男人或一个不堪的女人,而且还要跟他过一辈子。到这时,才是梦想的开始。所以不能忍受现实中的不堪很难谈梦想和情怀。

比如培训领域,如今高科技侵入,各种各样新的模式出现,使中国教育出现新的沃土。资本开始对教育大量投资,里边有太多竞争对手,身处其中的创业者必须砥砺前行,忍受不堪。

创业必须明白的一件事,任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。现在很多年轻的创业者找我要投资,知道我喜欢谈情怀,上来就跟我谈情怀,说这件事多么有社会意义。我是喜欢谈情怀的人不错,创业者可以跟我谈情怀,但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑,如果以这种状态进入商业领域,这是迟早要玩死的。

大家都看到了ofo很热,花钱很多,但它未来是具备赚钱可能的。这跟你始终想不明白怎么赚钱是不一样的。

对于创业本身我有四个观点。

放松一点,游戏心态,输了再来

很多人把创业变得太严肃。举个例子,每个礼拜,堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不占少数,很多人精神紧张,这是非常危险的信号,没有放松的心态。

马云做阿里巴巴是他的第五个公司,前四个都失败了。当年他拉着十八罗汉宣布做阿里巴巴的时候,很多人并不情愿掏钱入股。但马云很放松,他坚信阿里巴巴必然成为世界级的大公司,因为马云有输了可以再来的心态。

创业者要搞清楚,创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。所以没有输了再来的心态是不行的,不要祈求创业一次成功,一次成功通常做不到,做到了就是个小公司。我就是创业一次成功的,新东方现在市值才100亿美元,阿里巴巴现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕第一次创业不成功,虽然失败过,但是后面赢得更大。

少谈情怀,多谈模式,坚持尝试

创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀,是没有任何用的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式怎么走,找到认可你商业模式的人,找到人投资你,让自己先活下去,这是首先要考虑的事。

而现在有些创业者,拿了投资人的钱,一个礼拜后办公室扩大了三倍,我说这是干什么?他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的时候你解决面子问题,这样的公司我是不会投的。

创业者坚持尝试的商业模式其实很简单,从农民卖一个鸡蛋挣三毛钱,到不管滴滴还是摩拜通过其他方式挣钱,都要想清楚该不该做。

另外对商业要有深刻的理解。比如很多人冲进教育行业,想用互联网思维颠覆教育,但如果对教育的本质不理解,互联网颠覆教育就不对。只有两者结合才能产生新的教育领域的模式。这也是冲进教育的投资人突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。

有一本书叫《灰犀牛》,讲的是看到危机好像不是冲着自己来的,等到危机走到眼前的时候你想避开也来不及了。就好比现在新东方对大数据人工智能教学的投入将近10亿人民币,但是依然有点跟不上时代,但你还得保持尝试做这个事,所以我每天都如履薄冰。

在我看来,创业项目不重要,重要的是这个人是否靠谱。最初的创业就是挑人,这个人稳重靠谱,有团队精神,就是我们看重的投资对象。

商业模式要独树一帜,不要跟风,差异竞争

比如说最近的外教口语,现在中国有300多家外教口语公司做线上英语口语辅导,这确实是一个很大的市场。但如果那么多人去跟风,能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的,或者做的人比较少的,或者还没有打开的,或者现成可以颠覆的商业模式来做。

拿新东方来讲,用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构,这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告,而我天天办讲座;对方做宣讲会,我给学生上课。高科技发展下,不同差异化的竞争越来越复杂,静下心来想一下,怎么用最省钱的方法把客户挖过来?

主导局面,树立威望,组建强大队伍

我知道有一家估值十几亿的公司,几个创始人打架快把公司打没了。一个创业公司正常的内部纠纷我没有反对意见,新东方就是几个合伙人打架打出来的,但重大的打架我从来没有失去过主导权,因为大家知道俞敏洪走了,新东方就完蛋了。无论怎么打,俞敏洪要留下来好好干活,给大家赚钱,这是大家共同遵守的底线。所以,如果非要争个你死我活,宁可把公司弄没了也要把对方弄死,这就很麻烦了。估值十几亿的公司,最后干没了,这是多大的仇恨呢?

避免这种情况出现,唯一办法就是一开始要有个主导者,最后主导者说了算。我们不能学项羽只有一个人打天下,要学刘邦,他和团队中的韩信、张良也打架,但刘邦是绝对处于主导地位的。

在新东方我个性随和,但是在团队威望是非常高的,不听我话的人请离开,否则没法主导公司发展,也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单,你们谁敢给公司负责任?负最终的责任?如果最终责任必须我来负,那最终就是我说话算数。你必须有这种强势,这样公司才会长久。

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